Générer des demandes qualifiées lors du Salon de l’habitation sans présence physique grâce à la géolocalisation événementielle
Vue d’ensemble
Novaxion Construction souhaitait profiter du Salon de l’habitation pour générer des projets concrets, sans être présent physiquement sur le plancher de l’événement.
Grâce à une stratégie GéoPub™ de présence événementielle à distance, basée sur la géolocalisation de précision et un message contextuel, Novaxion a pu rejoindre directement les visiteurs du salon, capter leur intention active et transformer cette exposition en demandes qualifiées post-événement.
Contexte stratégique
Novaxion Construction œuvre dans le secteur de la construction et de la rénovation résidentielle, où la décision d’achat est fortement influencée par la phase d’inspiration et de comparaison.
Le Salon de l’habitation représente un moment clé : les visiteurs sont déjà en réflexion, à la recherche de fournisseurs et de solutions.
Toutefois, la présence physique au salon implique des coûts élevés (kiosque, personnel, logistique) et une portée limitée aux interactions directes.
Novaxion souhaitait donc capter l’audience du salon sans y être présent, tout en conservant un contrôle total sur les coûts et la performance.
Objectifs
Le mandat visait des objectifs clairs et mesurables :
Rejoindre les visiteurs du Salon de l’habitation au moment de leur intention maximale
Générer des demandes qualifiées pour des projets de construction et rénovation
Éviter les coûts liés à une présence physique sur place
Prolonger l’impact du salon au-delà des dates de l’événement
Évaluation
L’analyse initiale a mis en évidence plusieurs constats structurants :
- Les visiteurs du salon sont très réceptifs, mais difficiles à capter sans kiosque
- Les campagnes numériques classiques ne tiennent pas compte du contexte événementiel
- La concurrence est élevée pendant et après l’événement
- La conversion se fait souvent après le salon, une fois la réflexion amorcée
Ces éléments rendaient nécessaire une approche capable de s’insérer directement dans le parcours des visiteurs, sans dépendre d’une interaction physique.
Solutions
GéoPub™ a déployé une stratégie de présence événementielle géolocalisée, structurée autour de quatre leviers :
Ciblage géolocalisé autour du Salon de l’habitation
Activation de zones précises couvrant le site de l’événement, les stationnements, hôtels et axes d’accès.
Messages contextuels liés à l’événement
Créatifs faisant directement référence au Salon de l’habitation afin de capter l’attention et créer une connexion immédiate avec le contexte du visiteur.
Landing page dédiée “Spécial Salon de l’habitation”
Présentation des réalisations, preuves sociales, appel à l’action clair et formulaire simplifié.
Retargeting post-événement
Reciblage des visiteurs exposés pendant le salon sur une période de 14 à 21 jours, avec des messages orientés décision.
Résultats (après 30 jours)
Exposition directe auprès des visiteurs du salon
+70 à 90 % des impressions diffusées auprès de personnes présentes physiquement au Salon de l’habitation ou dans son périmètre immédiat.
Hausse marquée des demandes qualifiées
+35 à 50 % de demandes provenant de projets résidentiels concrets (construction, rénovation, agrandissement).
Effet prolongé après l’événement
55 % des demandes reçues dans les 14 jours suivant la fin du salon, confirmant l’impact du retargeting post-événement.
Optimisation des coûts comparativement à un kiosque
Coût par demande inférieur de 40 à 55 % par rapport à une présence physique traditionnelle estimée.
Conclusion
Cette étude de cas démontre qu’une entreprise de construction peut tirer pleinement profit d’un événement majeur comme le Salon de l’habitation sans y être physiquement présente, à condition d’activer une stratégie de géolocalisation intelligente.
Grâce à GéoPub™, Novaxion Construction bénéficie désormais :
d’un accès direct aux visiteurs en intention active,
d’un flux de demandes qualifiées post-événement,
d’une présence événementielle prolongée,
et d’un avantage concurrentiel significatif face aux exposants traditionnels.
Références :
- Méthodologie GéoPub™ — géolocalisation événementielle
- Données internes : impressions, demandes, conversions post-salon
- Analyse sectorielle — construction et rénovation résidentielle
