Optimisation de la visibilité des unités et génération de demandes qualifiées par ciblage géolocalisé
Vue d’ensemble
Mack Ste-Foy, concessionnaire de camions et véhicules commerciaux, souhaitait accroître la visibilité de ses unités (neufs, usagés et location) tout en générant un flux plus stable et qualifié de demandes.
L’intervention de GéoPub™ a permis de recentrer les investissements médias sur les segments réellement décisionnels, améliorant la portée utile, la qualité des prospects et le rendement global des campagnes.
Contexte stratégique
Mack Ste-Foy opère dans un marché hautement concurrentiel où la visibilité seule ne suffit pas à générer des opportunités commerciales exploitables.
Historiquement, la stratégie reposait sur des campagnes numériques et des approches médias classiques visant une large exposition des unités disponibles.
Si ces actions permettaient d’assurer une présence de marque, elles atteignaient souvent des segments non pertinents (particuliers sans intention, profils hors secteur, audiences non décisionnelles), entraînant une allocation média inefficiente et des performances irrégulières.
L’enjeu n’était donc pas d’augmenter la portée, mais de rejoindre précisément les gestionnaires de flottes, entreprises de transport et décideurs d’achat, dans des zones où la demande réelle est concentrée.
Objectifs
Le mandat visait des objectifs clairs et mesurables :
Accroître la visibilité utile des unités (neufs, usagés, location)
Générer un volume plus stable de demandes qualifiées
Rejoindre efficacement les décideurs du secteur transport et logistique
Optimiser le rendement des investissements médias
Évaluation
L’analyse initiale a mis en évidence plusieurs constats structurants :
- Difficulté à atteindre les gestionnaires de flottes via des ciblages génériques
- Forte concurrence pour les mêmes audiences sur les plateformes numériques
- Diffusion trop large générant des interactions à faible valeur commerciale
- Manque de constance dans le volume de demandes entrantes
Cette situation limitait la capacité de Mack Ste-Foy à soutenir de façon prévisible ses ventes, ses locations et la mise en avant de son inventaire.
Solutions
GéoPub™ a déployé une stratégie géolocalisée spécifiquement adaptée au marché du transport et des véhicules commerciaux :
Ciblage d’adresses d’entreprises
Identification des entreprises de transport, flottes, centres logistiques, entrepôts et corridors industriels pertinents.
Zones géolocalisées optimisées
Définition de zones concentrées autour des secteurs industriels et des pôles d’activité à fort potentiel d’achat.
Activation multi-plateforme coordonnée
DSP pour assurer une portée utile auprès des entreprises ciblées, Meta pour mettre en valeur les unités, l’inventaire et les offres.
Optimisation continue orientée performance
Ajustements basés sur les signaux de performance, l’engagement par segment, le coût par demande et les zones les plus rentables.
Résultats (après 30 jours)
25 à 40 % de demandes qualifiées concernant les camions neufs, usagés et la location
Progression plus marquée sur les demandes de location et d’usagé, segments à cycle décisionnel plus court
+50 à 70 % d’expositions auprès de gestionnaires de flottes et entreprises de transport actives
Diminution nette des impressions servies à des profils non décisionnels ou hors secteur
Réduction de la volatilité des demandes de 25 à 35 %
Pipeline plus lisible pour soutenir la rotation d’inventaire et la planification des ventes
–20 à 30 % de diffusion non pertinente
Budgets concentrés sur les corridors de transport, parcs industriels et bassins logistiques, à investissement comparable
Conclusion
Cette étude de cas démontre que, dans un marché aussi compétitif que celui du transport, la géolocalisation de précision constitue un levier stratégique pour améliorer simultanément la visibilité et la qualité des demandes.
Grâce à GéoPub™, Mack Ste-Foy bénéficie désormais :
d’une portée mieux alignée sur les décideurs,
d’un flux de demandes plus constant,
d’une allocation média optimisée,
et d’un avantage concurrentiel durable.
Références :
- Méthodologie GéoPub™ — ciblage géolocalisé orienté intention
- Données internes : formulaires, appels, demandes par unité
- Analyse sectorielle — transport, logistique, véhicules commerciaux
