Rejoindre les directeurs des opérations du transport grâce au ciblage par adresses et à la géolocalisation de précision
Vue d’ensemble
Delinet souhaitait développer sa clientèle commerciale en rejoignant les directeurs des opérations et responsables d’entretien au sein de compagnies de transport, un segment décisionnel difficile à atteindre par les approches publicitaires traditionnelles.
Grâce à une stratégie GéoPub™ basée sur le ciblage par adresses d’entreprises et des zones géolocalisées sur mesure, Delinet a pu générer davantage d’appels qualifiés, améliorer la qualité des opportunités et structurer un flux de demandes plus prévisible.
Contexte stratégique
Delinet est une entreprise spécialisée en lavage haute pression de camions, entretien extérieur et services connexes destinés principalement aux flottes de transport.
Avant l’intervention de GéoPub™, les efforts de visibilité de l’entreprise atteignaient difficilement les véritables décideurs opérationnels : directeurs des opérations, responsables de flottes et gestionnaires d’entretien.
Les campagnes traditionnelles et numériques classiques diffusaient trop largement, générant beaucoup de visibilité, mais peu de contacts réellement exploitables.
Dans un secteur B2B très ciblé, cette diffusion non discriminante entraînait une allocation média inefficiente et un coût par opportunité élevé.
L’enjeu principal n’était donc pas d’augmenter la portée globale, mais de concentrer la diffusion exclusivement sur les entreprises de transport pertinentes, là où les décisions d’entretien et de lavage de flottes sont prises.
Objectifs
Le mandat visait des objectifs clairs et mesurables :
Rejoindre directement les directeurs des opérations et responsables d’entretien
Générer davantage d’appels entrants qualifiés liés au lavage de flottes
Réduire la diffusion auprès de segments sans lien avec le transport
Optimiser le rendement des investissements médias
Évaluation
L’analyse initiale a mis en évidence plusieurs constats structurants :
- Très faible réactivité des décideurs transport aux publicités génériques
- Surdiffusion auprès de profils non décisionnels (particuliers, secteurs hors transport)
- Faible corrélation entre impressions et appels entrants qualifiés
- Difficulté à stabiliser un volume constant de demandes commerciales
Ces éléments limitaient la capacité de Delinet à structurer une acquisition B2B efficace et prévisible.
Solutions
GéoPub™ a déployé une stratégie de géolocalisation avancée, basée exclusivement sur le ciblage par adresses, structurée autour de quatre leviers :
Ciblage par adresses d’entreprises de transport
Identification d’ensembles d’adresses associées à des compagnies de transport, flottes commerciales, centres logistiques et entreprises disposant de parcs de camions.
Zones géolocalisées sur mesure
Construction de zones concentrées autour des corridors de transport, parcs industriels, hubs logistiques et axes routiers stratégiques.
Activation multi-plateforme géolocalisée
Diffusion coordonnée via DSP et Meta afin d’assurer une fréquence utile auprès des décideurs opérationnels, là où ils sont réellement exposables.
Optimisation continue orientée performance
Ajustements hebdomadaires des zones, des messages et des budgets pour éliminer la diffusion non pertinente, amplifier les secteurs réactifs et stabiliser le coût par appel.
Résultats (après 30 jours)
Augmentation notable des appels entrants qualifiés
Hausse directe des appels provenant de compagnies de transport ciblées.
Amélioration significative de la qualité des prospects
Davantage de directeurs des opérations et responsables d’entretien, moins de contacts hors cible.
Flux de demandes plus stable
Meilleure prévisibilité pour planifier les interventions de lavage de flottes.
Optimisation de l’allocation média
Investissements recentrés sur les adresses et zones réellement génératrices d’opportunités commerciales.
Conclusion
Cette étude de cas démontre que, pour des services B2B spécialisés comme le lavage haute pression de camions, le ciblage par adresses et la géolocalisation de précision constituent des leviers d’acquisition essentiels.
Grâce à GéoPub™, Delinet bénéficie désormais :
d’un accès direct aux décideurs opérationnels du transport,
d’un volume d’appels plus qualifié,
d’une réduction marquée du bruit publicitaire,
et d’un modèle d’acquisition plus prévisible et rentable.
Références :
- Méthodologie GéoPub™ — ciblage par adresses et géolocalisation B2B
- Données internes : appels entrants, demandes commerciales
- Analyse sectorielle — transport, flottes commerciales, services d’entretien
