Générer du trafic commercial en magasin grâce au ciblage géolocalisé de précision
Vue d’ensemble
Bois Delta souhaitait accroître la fréquentation de son point de vente et générer davantage de demandes provenant du marché commercial : entrepreneurs, entreprises et professionnels du bâtiment.
Grâce à une stratégie GéoPub™ basée sur le ciblage par adresses d’entreprises et des zones géolocalisées sur mesure, Bois Delta a pu attirer des clients commerciaux qualifiés en magasin et structurer un flux plus constant d’opportunités d’affaires.
Contexte stratégique
Bois Delta est une entreprise spécialisée dans les produits de bois et les structures extérieures, desservant à la fois une clientèle résidentielle et commerciale.
Avant l’intervention de GéoPub™, les efforts marketing atteignaient difficilement les professionnels susceptibles de se déplacer en magasin pour des projets concrets.
Les campagnes numériques classiques diffusaient trop largement, générant de la visibilité, mais peu de déplacements physiques et de demandes commerciales exploitables.
Dans un marché où la décision passe souvent par la visite en magasin, cette diffusion non ciblée entraînait une allocation média inefficiente et un faible impact sur le chiffre d’affaires.
L’enjeu principal n’était donc pas d’augmenter la visibilité globale, mais de faire venir les bons clients commerciaux au bon endroit, au moment où un projet est en phase active.
Objectifs
Le mandat visait des objectifs clairs et mesurables :
Attirer en magasin des clients commerciaux qualifiés
Rejoindre les entrepreneurs, entreprises et professionnels du bâtiment
Générer davantage de demandes sur place et de projets concrets
Réduire la diffusion auprès de segments non pertinents
Évaluation
L’analyse initiale a mis en évidence plusieurs constats structurants :
- Faible corrélation entre visibilité numérique et visites en magasin
- Difficulté à cibler les entreprises réellement actives dans des projets
- Diffusion trop large générant des interactions sans intention de déplacement
- Manque de constance dans l’achalandage commercial
Ces éléments limitaient la capacité de Bois Delta à transformer sa visibilité en trafic physique qualifié.
Solutions
GéoPub™ a déployé une stratégie de géolocalisation de précision, orientée marché commercial et trafic en magasin, structurée autour de quatre leviers :
Ciblage par adresses d’entreprises et de professionnels
Identification d’adresses associées à des entrepreneurs, entreprises de construction, gestionnaires immobiliers et professionnels du bâtiment.
Zones géolocalisées orientées déplacement
Construction de zones concentrées autour des secteurs d’activité commerciale compatibles avec une visite en magasin.
Activation multi-plateforme géolocalisée
Diffusion coordonnée via DSP et Meta pour générer de la notoriété locale et stimuler le déplacement physique vers le point de vente.
Optimisation continue orientée performance terrain
Ajustements hebdomadaires des zones, des messages et des budgets afin d’amplifier les secteurs générant le plus de visites et de demandes en magasin.
Résultats (après 30 jours)
Augmentation du trafic commercial en magasin
Hausse des visites de clients professionnels et d’entrepreneurs.
Amélioration de la qualité des demandes
Davantage de projets commerciaux concrets, moins de demandes hors cible.
Meilleure visibilité auprès des entreprises locales
Présence renforcée de Bois Delta dans les secteurs d’activité clés.
Optimisation de l’allocation média locale
Investissements recentrés sur les zones réellement génératrices de déplacements et de ventes.
Conclusion
Cette étude de cas démontre que, pour une entreprise spécialisée dans les produits de bois et les structures extérieures, le ciblage géolocalisé orienté trafic en magasin est un levier déterminant pour capter le marché commercial.
Grâce à GéoPub™, Bois Delta bénéficie désormais :
d’un achalandage commercial mieux qualifié,
d’un flux plus constant de clients en magasin,
d’une meilleure conversion entre visibilité et ventes,
et d’un avantage concurrentiel local fondé sur la précision du ciblage.
Références :
- Méthodologie GéoPub™ — ciblage par adresses et géolocalisation locale
- Données internes : visites en magasin, demandes commerciales
- Analyse sectorielle — bois, construction, marché commercial
