Optimisation de la génération de prospects immobiliers par ciblage géolocalisé
Vue d’ensemble
Domaine Sherwood souhaitait améliorer significativement la qualité des demandes liées à la vente de terrains pour chalets, tout en réduisant le gaspillage média associé à des audiences peu qualifiées.
L’intervention de GéoPub™ a permis, en moins de 30 jours, de transformer une visibilité existante en un levier mesurable de prospects réellement qualifiés, avec une amélioration notable du rendement média et du coût par lead.
Contexte stratégique
Domaine Sherwood développe et commercialise des terrains destinés à la construction de chalets dans un environnement naturel à forte valeur perçue.
La stratégie de visibilité reposait historiquement sur un mix médias combinant revues spécialisées, journaux, affichage extérieur sur le territoire, ainsi qu’un site dédié à la vente de terrains, soutenu par des campagnes numériques classiques.
Ces canaux assuraient une présence de marque cohérente et une bonne exposition du projet. Toutefois, ils généraient peu de signaux exploitables permettant d’identifier les acheteurs réellement prêts à investir.
Les campagnes numériques, quant à elles, généraient du trafic vers le site, sans filtrer efficacement l’intention réelle d’achat ni la capacité d’investissement, entraînant un volume de demandes peu exploitables.
Objectifs
Le mandat visait des objectifs clairs et mesurables :
Attirer des acheteurs réellement qualifiés, et non des visiteurs par simple curiosité
Réduire le gaspillage média lié à des audiences non prioritaires
Améliorer le ratio budget investi / demandes sérieuses
Concentrer les investissements sur des profils à fort potentiel immobilier
Évaluation
L’analyse initiale a mis en évidence plusieurs constats structurants :
- Audiences trop larges, peu discriminantes sur l’intention d’achat
- Taux élevé de demandes non exploitables ou prématurées
- Coût par lead élevé en raison d’interactions à faible valeur commerciale
- Performance mesurée principalement en visibilité, plutôt qu’en qualification et conversion
Cette situation limitait directement la capacité du promoteur à maximiser le rendement réel de ses investissements marketing.
Solutions
GéoPub™ a déployé une stratégie géolocalisée structurée autour de quatre leviers clés :
Ciblage par adresse et affinité immobilière
Sélection de foyers présentant un intérêt réel pour la villégiature, la propriété secondaire et l’investissement immobilier, combiné à une capacité financière cohérente avec l’offre.
Zones optimisées selon l’intention d’achat
Analyse continue des secteurs générant les meilleurs signaux : clics qualifiés, formulaires complets et appels entrants.
Activation multi-plateforme coordonnée
DSP pour la notoriété ciblée, Meta pour l’engagement et la génération de leads, Google et Maps pour capter l’intention active liée à la recherche immobilière.
Optimisation continue orientée performance
Ajustements hebdomadaires basés sur la qualité des leads, le coût par demande et le rendement global des segments activés.
Résultats (après 30 jours)
+40 à 60 % de demandes qualifiées
Les formulaires et appels reçus correspondaient davantage à des profils réellement prêts à investir.
Réduction de 30 à 45 % du gaspillage média
Diminution marquée des clics non pertinents et recentrage des budgets sur les segments les plus performants.
Baisse du coût par lead de 25 à 35 %
Amélioration du rendement média à investissement comparable.
Amélioration significative du ratio budget / prospects exploitables
Davantage de contacts sérieux générés pour chaque dollar investi.
Conclusion
La stratégie GéoPub™ a permis à Domaine Sherwood de transformer une visibilité existante en un levier performant de génération de prospects qualifiés.
En recentrant les investissements sur des profils à forte intention d’achat immobilier, le promoteur a réduit le gaspillage média tout en améliorant la qualité et la maturité des demandes reçues.
Cette étude de cas démontre la pertinence d’une approche géolocalisée avancée pour les projets immobiliers à cycle de décision long, où la qualification des prospects est un facteur déterminant de performance et de rentabilité.
Références :
- Méthodologie GéoPub™ — ciblage géolocalisé par intention et capacité
- Données de performance internes : formulaires, appels, demandes qualifiées
- Analyse sectorielle — immobilier, villégiature, terrains
